Social Selling : la clé de voûte, le collaborateur ! – #SocialSellingForum

Selon une étude Google, 57 % du parcours d’achat d’un acheteur en BtoB est réalisé de manière autonome par ce dernier et une dizaine de contenus différents sont consultés par un professionnel avant sa décision d’achat (Livre blanc « Comment le digital révolutionne la communication B2B »). Il est donc primordial d’arriver à positionner votre marque en début du cycle d’achat du consommateur.
Dans l’univers des réseaux sociaux, le collaborateur se trouve à la croisée des chemins.

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