[Infographie] #SocialSelling : 4 arguments qui en font une évolution incontournable !

Le Social Selling apporte de réelles nouvelles façons de travailler pour les équipes commerciales.

Comme son nom l’indique, le Social Selling renforce l’importance des réseaux sociaux au sein de votre stratégie Business. L’idée n’est pas de remplacer un appel ou un e-mail par un message LinkedIn. Mais plutôt de se rendre compte que la stratégie Social Media a un fort impact sur le développement de votre Chiffre d’Affaires, quelque soit votre secteur d’activité.

En effet, conséquence directe de la montée en puissance incontestable des réseaux sociaux dans notre quotidien, on ne parle plus de secteurs B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Consumer), mais bien d’un unique marché H2H : Human to Human. C’est pourquoi les réseaux sociaux prennent aujourd’hui toute leur importance dans votre stratégie Business.

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Guide Social Selling : conseils, objectifs, bénéfices et retours d’expérience

Social Selling : vous doutez encore ? Ces 4 arguments vont vous convaincre !

Pour les sceptiques ou ceux qui ne demandent qu’à être convaincus, nous avons réalisé cette infographie Social Selling.

4 arguments majeurs qui font du Social Selling une évolution incontournable pour toutes les entreprises !

Bonne lecture !

Social-Selling-Infographie-2017-L

Cliquez ici pour agrandir l’infographie

Argument 1 : Internet et les réseaux sociaux sont incontournables !

A moins d’avoir hiberné ces 10 dernières années, vous savez que tout le monde -ou presque- utilise quotidiennement Internet et les réseaux sociaux !

  • 57 millions d’individus utilisent Internet en France, soit 85% de nos compatriotes.
  • 80% de français utilisent au moins un réseau social chaque jour.

SocialSelling_1-réseaux_sociaux

 

 

Argument 2 : Les comportements d’achats changent

Les publics que vous souhaitez séduire ne sont plus réceptifs aux techniques traditionnelles, appels entrants indésirables et intrusifs, qui nuisent à votre image de marque.

  • 97% des appels « à froid » ne permettent pas de générer du lead en 2015.
  • 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique… mais ont coûté plus de 50% du budget marketing !

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Argument 3 : L’efficacité prouvée du Social Selling

  • 64% des Social Sellers atteignent leurs objectifs, contre seulement 49% pour ceux restés aux techniques traditionnelles.
  • +128% de leads (opportunités commerciales) pour les entreprises ayant activé une stratégie de Social Selling.
  • 78% des Social Sellers vendent mieux que leurs pairs n’utilisant pas les réseaux sociaux.
  • 70% des Social Sellers déclarent que les réseaux sociaux sont dorénavant leur principale source de leads.

SocialSelling_3-efficacite-SocialSelling

 

Argument 4 : Des bénéfices au-delà du service commercial

Marketing :

  • Visibilité X 14 : la visibilité de votre marque est multipliée par 14 grâce à une stratégie de Social Selling à travers laquelle vos messages sont relayés par vos collaborateurs.
  • Engagement X 8 : l’engagement sur vos publications (like, retweet, partage, commentaire…) est 8 fois plus important avec un tel dispositif.

RH :

  • Cohésion +15% : Les collaborateurs sont plus ‘connectés’ entre eux grâce à une stratégie de Social Selling et d’Employee Advocacy.
  • Fidélité +20% : Les collaborateurs sont plus fidèles à leur entreprise lorsqu’ils se sentent impliqués dans le dispositif Social Selling de l’entreprise.
  • Marque Employeur : votre image d’employeur est plus forte, améliorant ainsi la qualité et la quantité des candidatures.

SocialSelling_4-benefices

 

Success Story : le témoignage de Jaguar Network sur le Social Selling : 

Guide Social Selling : conseils, objectifs, bénéfices et retours d’expérience

En synthèse, le Social Selling…

  • Coûte 60% moins cher
  • Double le nombre de leads et de clients
  • Multiplie par 5 votre productivité commerciale

SocialSelling_5-synthese

 

 

Vous souhaitez démarrer votre stratégie Social Selling ? Choisir le bon outil, c’est parcourir 50% du chemin.

Pour bien démarrer, nous vous conseillons l’accompagnement d’experts : Sociallymap, la plateforme de Social Selling et d’automatisation intelligente de vos publications de contenus sur les réseaux sociaux.

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Sociallymap vous permet de mettre en place des dispositifs sophistiqués améliorant votre Social Selling : plateforme de veille, valorisation de l’expertise de vos collaborateurs, automatisation des publications sur les réseaux sociaux, dispositif d’Employee Advocacy

Qu’en pensez vous ?

Et vous, êtes vous convaincus par l’importance du Social Selling ? Dans le cas contraire, quels sont vos principaux freins ? N’hésitez pas à partager votre avis dans les commentaires !

[Sources : Insee, Médiamétrie, IBM's Buyer Preferences Study, Hubspot, Aberdeen Group, Forbes, State of Inbound Sales edition, Dynamic signal, Altimeter & Linkedin Relationship Economics, SocialMediaToday, Neoptimal et études  Sociallymap]

 

 

 

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